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發(fā)表日期：2020-01-21
文章編輯：興田科技
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，越來(lái)越多的商家選擇微信店來(lái)?yè)纹鹨苿?dòng)端的門面，關(guān)于運(yùn)營(yíng)，更多的商家愿意選擇像網(wǎng)建科技這種微信第三方開(kāi)發(fā)公司來(lái)合作，對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)講，很多微電商選擇三級(jí)分銷來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的微信店鋪，因?yàn)榈赇伿冀K是自己的，微電商不可能把自己的買賣交給外人管理，網(wǎng)建科技認(rèn)為，商家還需要對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)模式有一定的了解，尤其是三級(jí)分銷，為避免一些根本性錯(cuò)誤，網(wǎng)建科技總結(jié)出幾條微電商經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤，我們一起來(lái)分享：
一、介紹太過(guò)在微分銷電商進(jìn)行銷售的過(guò)程中，免不了要向客戶和分銷商介紹自己的產(chǎn)品，如果在介紹中加入了過(guò)多的術(shù)語(yǔ)客戶并不能聽(tīng)得懂。客戶和分銷商對(duì)這一行業(yè)不熟悉，正需要銷售者的講解，所以商家要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言告訴商家產(chǎn)品到的具體功能和使用能達(dá)到的效果。
二、不敢漲價(jià)
商家如果任性地漲價(jià)確實(shí)會(huì)引起消費(fèi)者不滿，不過(guò)從微分銷店鋪的發(fā)展角度看，要適度調(diào)高一些產(chǎn)品的價(jià)格，想要持續(xù)提供滿意的產(chǎn)品，就要適當(dāng)賺取利潤(rùn)才有足夠的資本來(lái)提升產(chǎn)品的附加值。
三、鎖定有錢人
有些銷售人員總是把他們的目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為有錢人，但是一方面很難在時(shí)間判斷出客戶是否有錢，另一方面也并不是所有的有錢人都需要，所以只要是真實(shí)的消費(fèi)者，就是好的銷售對(duì)象。
四、給客戶推薦庫(kù)存
有些微分銷店鋪的人員在給顧客推薦商品時(shí)，希望把積壓的庫(kù)存盡早處理，就賣力推薦那些積壓的庫(kù)存產(chǎn)品給顧客。這類銷售行為就是賣家只站在自己的立場(chǎng)想問(wèn)題，并沒(méi)有考慮顧客的感受，那樣只會(huì)讓顧客遠(yuǎn)去。
五、隨同行定價(jià)
微商城的商品與同行的同款產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)不用保持一致，如果店鋪能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造出更多的附加值，就算產(chǎn)品價(jià)格比別人貴，顧客也會(huì)接受。
商家要注意以上的問(wèn)題，避免自己中招，好的運(yùn)營(yíng)模式能給商家?guī)?lái)好的利潤(rùn)，但是運(yùn)營(yíng)者本身也要有意識(shí)的操控，沒(méi)有傻瓜式的運(yùn)營(yíng)模式，只有把生意做的精致的人。
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